Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale internationale, MFI recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) junior, afin de renforcer la capacité de prospection commerciale et de développer de nouveaux axes de croissance, en complément du portefeuille clients et prospects existant.

L’Ingénieur(e) Commercial(e) recruté(e) travaillera en interaction étroite avec l’équipe commerciale, composée d’ingénieur commerciaux, d’ingénieurs technico‑commerciaux en charge du montage des offres, d’un responsable marketing mais également avec les référents techniques, les chefs de projet et les autres directions impliquées dans la conception et la mise en œuvre des solutions proposées par MFI.

Vos missions seront les suivantes :

Apporter un support à l’équipe commerciale en place :

Dans une logique de renforcement des équipes existantes et de montée en compétences progressive, l’Ingénieur(e) Commercial(e) sera amené(e) à :

•  Contribuer aux réponses aux appels d’offres, en participant au montage technique, administratif et financier des dossiers, en coordination étroite avec les ingénieurs technico‑commerciaux et les ingénieurs commerciaux seniors: définition du contenu et de la proposition de valeur, selon le catalogue de solutions et la stratégie commerciale de MFI, vérification de la cohérence technique, chiffrage des solutions, élaboration des propositions commerciales.

Identifier les sources de financement sur les secteurs meteo-sensibles pour développer de nouveaux clients et axes de prospection :

•  Identifier des sources de financement et bailleurs de fonds
• Cartographier les institutions et les financements
• Mener des actions de prospection (contacts, relances, événements, salons)
• Qualifier les opportunités et organiser les premiers échanges commerciaux (réunions, démonstrations)
• Travailler en lien avec les Ingénieurs Commerciaux seniors pour développer ces nouveaux axes

Définir et prospecter pour des « offres d’appel »

Dans l’objectif d’élargir la base clients et de générer de nouvelles opportunités, MFI souhaite développer des offres dites “d’appel” (offres simples, à cycle de vente court).

L’Ingénieur(e) Commercial(e) contribuera activement à ces offres d’appel, en particulier :

• Formaliser des offres d’appel 
• Participer à la définition du contenu technique, préparer le chiffrage et les propositions commerciales, en lien avec l’équipe de montage et le responsable formation
• Prospection de ces offres d’appel, qualification des opportunités, suivi et portage des offres jusqu’à la contractualisation

L’ingénieur commercial recruté respectera l’ensemble des procédures, et sera en charge de la mise à jour du logiciel CRM et du reporting sur ses activités.

Le poste pourra évoluer vers une autonomie croissante sur des projets plus complexes.

Ce poste implique des déplacements internationaux réguliers.